「销售课程」の教材一覧

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销售能力提升系列 | 商务谈判技巧 3小时

每天都在进行着谈判活动的销售人员们,您是否得到了自己想要的谈判结果呢?您得到的结果又是否与公司想要的一致呢?您对自己的谈判有信心吗?我们将在本讲座中学习如何积极对待谈判,增强信心,以及取得双赢的谈判技巧。我们将通过具体案例学习优秀谈判者必备的能力及态度、谈判前的准备、随机应变的方法以及各种谈判技巧。

1. 谈判的筹码与策略 ~做一个明智的谈判者~
2. 把握谈判过程 ~做一个专业的谈判者~

学习对象:中坚员工、中坚管理 / 对应语言:中文 / 对应终端:PC、手机(Android、iOS)

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销售能力提升系列 | 顾问式销售技巧 3小时

顾问式销售就是把握顾客真正的需求以及课题,为解决顾客的课题而展开的提案型销售。即使花了时间开展销售,但还是无法得出结果的原因可能是销售人员自身热衷于自己公司产品的销售而没能很好地把握顾客课题。我们将在本讲座中学习顾问式销售与传统销售的区别、顾问式销售的步骤及各步骤中需要注意的事项。另外,我们也将学习使顾客需求明确化的提问技巧——SPIN (Situation Question 状况提问、 Problem Question 问题提问、Implication Question 启发提问、 Need-payoff Question 解决提问)以及产品的提案方法——FAB(Feature, 产品的特征、Advantage 产品的优势、 Benefit 带给顾客的好处)等技巧。

1. 顾问式销售必备技巧
2. SPIN顾问式销售提问技巧
3. FABE 产品推荐法

学习对象:中坚员工、中坚管理 / 对应语言:中文 / 对应终端:PC、手机(Android、iOS)